什么是滞销商品？含义、成因和解决方案

在商业运营中，库存管理是企业运营的核心环节之一。然而，许多企业常常面临一个棘手的问题——滞销商品。滞销商品不仅占用宝贵的仓库空间，还会导致资金积压，严重影响企业的盈利能力。本文将深入探讨滞销商品的定义、成因以及有效的管理策略，帮助您优化库存管理，提升企业运营效率。

一、滞销商品的定义

滞销商品是指在您的仓库或商店中存放了很长时间的未售出商品。这些商品损害了企业，因为它们占用了宝贵的空间并且是一项糟糕的投资。未售出的库存转化为亏损，因为您只有在出售商品时才能收回从供应商那里购买商品所花费的金额。滞销库存不仅占用了本可以投资于更有利可图的企业的资本，还导致巨大的机会成本。购买和存储这些物品的沉没成本使滞销库存成为任何贸易业务的一个相当大的问题。

二、滞销商品的成因

滞销商品的出现可能由多种因素引起，通常可以分为以下三大类：订购不一致、销售不佳和产品缺陷。

1、订购不一致

高估需求

企业经常高估对其产品的需求，从而导致过度订购。这可能是由于缺乏准确的需求预测方法而发生的。例如，企业可能基于过去的销售数据或市场趋势进行预测，但未能考虑到市场变化或消费者需求的波动。

不频繁的重新排序

重新订购周期之间的较长间隔可能会导致大订单覆盖较长时间，从而增加库存积压的风险。企业需要根据实际销售情况灵活调整订购周期，避免一次性订购过多商品。

季节性误判

误判商品的季节性可能会导致库存积压，尤其是对于销售时间有限的商品。例如，夏季服装如果在冬季仍有大量库存，就可能成为滞销商品。

供应商激励措施

供应商提供的折扣或批量交易可能会诱使企业订购不必要的商品，从而导致滞销。企业需要谨慎评估供应商的激励措施，确保订购的商品符合实际需求。

2、销售不佳

定价不正确

高价格会让买家望而却步，而低价可能会使产品看起来劣质。企业需要根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保产品既有竞争力又能保持利润。

过时

快速的技术进步或消费者口味的变化可能会使产品过时。例如，新的电子产品通常会使旧型号黯然失色。企业需要密切关注市场动态，及时更新产品线。

激烈的竞争

提供优质产品或更具吸引力的价格的竞争对手可能会减少对您产品的需求。在竞争激烈的市场中缺乏独特性可能会导致销售不佳。企业需要通过差异化策略，突出产品的独特卖点。

缺乏营销

营销不充分或无效会导致商品曝光度和知名度低下，从而损害销售。企业需要制定全面的营销计划，通过多种渠道推广产品。

供应商问题

不符合质量标准的供应商可能会提供有缺陷或劣质的产品，从而影响您产品的吸引力和质量。企业需要严格筛选供应商，确保产品质量。

3、有缺陷的产品

制造缺陷

生产过程中的错误可能导致产品不符合质量标准。这包括设计、材料或装配体的问题。企业需要加强生产过程中的质量控制，确保产品符合标准。

不良包装

包装不当可能会导致运输或储存过程中出现残损，从而导致商品无法销售。企业需要选择合适的包装材料和包装方式，确保商品在运输和储存过程中的安全。

质量控制失败

不良的质量控制措施可能会使有缺陷的产品进入库存。这包括未设置或遵循适当的质量规范、包装要求或可接受质量限制（AQL）标准。企业需要建立严格的质量控制体系，确保只有高质量的商品进入库存。

三、滞销商品的管理策略

管理滞销库存涉及多种策略，以最大限度地减少其发生和影响。以下是一些有效的管理策略：

1、机会成本管理

定期查看您的库存和销售数据，以识别表现不佳的商品，并在它们成为滞销商品之前采取纠正措施。这种定期检查可以释放原本会与滞销库存挂钩的资本，使企业能够投资于更有利可图的产品或业务。

2、库存控制技术

实施严格的库存控制技术，例如设置再订购点、经济订单数量（EOQ）和保持最佳库存水平。进行定期审计和盘点，以便及早发现周转缓慢的商品，从而在它们成为滞销库存之前提供采取纠正措施的机会。

3、质量控制标准

为进货产品建立严格的质量控制标准，以防止有缺陷的物品添加到您的滞销库存中。这包括设置产品规格、包装要求和AQL标准。通过确保只有高质量的商品进入您的库存，您可以降低商品因缺陷而无法销售的风险。

4、使用库存管理系统

库存管理系统可以帮助实时跟踪库存，防止库存积压和库存不足。这包括优化仓库空间、进行定期盘点和审计，以便及早发现周转缓慢的物品，防止它们成为滞销商品。例如，Zoho Books提供强大的库存管理功能，支持实时库存跟踪、多仓库管理、自动补货提醒等功能，帮助企业优化库存管理流程。

5、最大限度地减少收入损失

滞销库存代表收入损失，因为投资于这些项目的资本不会产生回报。定期审查和调整您的库存管理实践，确保您的企业获得更好的现金流和财务状况。例如，通过捆绑销售、提供折扣或使用在线市场等策略，可以有效推动滞销商品的销售。

6、季节性和剩余库存管理

在旺季实施积极的销售策略，并密切监控销售趋势，以有效管理季节性和过剩库存。如果未在季节内售出，季节性商品很有可能成为滞销商品。相反，尽早识别过剩库存，并通过捆绑销售、折扣或其他销售渠道等策略进行移动。

四、Zoho Books：助力企业优化库存管理

作为一款集成财务与业务管理的云端ERP系统，Zoho Books不仅具备强大的财务管理功能，还提供专业的库存管理模块，特别适合中小型外贸、电商和零售企业。通过其强大的库存管理功能，企业可以有效管理滞销库存，提升整体运营效率。

1、实时库存跟踪

Zoho Books 提供实时库存跟踪功能，企业可以随时查看库存数量、库存价值和库存周转率等关键指标。通过设置安全库存和自动补货提醒，企业可以有效避免缺货现象，同时减少库存积压。

2、多仓库管理

对于拥有多个仓库的企业，Zoho Books提供了多仓库管理功能。企业可以在Zoho Books中创建多个仓库，并分别管理每个仓库的库存。同时，Zoho Books还支持仓库之间的库存调拨，方便企业灵活调配资源。

3、客户信息管理

企业可以在Zoho Books中记录客户的详细信息，包括联系方式、客户门户语言、使用货币等，方便企业扩展国际业务，提升客户服务质量。

4、成本可控

Zoho Books提供灵活的定价方案，提供免费版、专业版、企业版、旗舰版等，企业可以根据自身需求选择合适的版本，按需付费。此外，Zoho Books提供14天的免费试用期，企业可以在试用期内充分了解系统功能，评估是否适合自己的业务需求。

五、总结

Zoho Books 作为一款功能强大的库存管理工具，可以帮助企业实时跟踪库存，优化库存管理流程，减少滞销库存的风险。而且Zoho Books提供灵活的定制和扩展功能，可以供多个行业和不同规模的企业使用，助力企业实现高效运营和长期增长。如果您希望优化库存管理，提升企业竞争力，可以试试体验一下！